以展招商  以商引商大出击 

      素有中国光电产业“奥林匹克”盛会之称的中国国际光电博览会第六次盛会于9月6日至9日在深圳国际展览中心隆重举行。中炬高新组织区内凤凰光学、舜宇集团、亿特电子、明佳、中炬森莱、科威、祥丰、佳能、豪利士、登高等12家光电类企业参展。

中炬高新展位是在A展馆显要位置，72平方米的特装展位，左边是行业龙头企业之一的深圳飞通光电，正对面是中国光电科技集团，右边并排北极光电、青岛海信等展位，坐拥如此高规格群落之中，中炬高新“含金量”自然不言而喻。再加上中炬高新展位设计清爽、通透、大气，与对面中国光电科技集团没有琴弦的激光琴相映成趣，格调不凡。过往人士只要被琴声吸引，自然而然就能领略中炬高新的大气势。

中炬高新可谓是光博会的老朋友，光博会成功举办六次，中炬高新已是第四次参展，依然是特装，展位面积甚至比以往各次都小，但与以往各次相比，此次却是实力最强、最令人兴奋的一次大展示。她将全面地展示中炬高新借助“光博会”——“以展招商”而形成的中炬高新产业区内光电产业的迅速聚集和发展的成就。同时通过组织上述因展览而成功投资中炬高新的企业回到光博会“亮相”的现身做法，进一步实现“以商招商”。

中炬高新此次参展打的正是“以展招商、以商引商”大招牌。参展的12家企业中，有中炬高新属下企业中山明佳、中炬森莱、科威，更邀请了因光博会结缘的国内知名光电企业凤凰光学，凤凰光学落户后，成功实现以商引商，舜宇集团、北方光电集团相应落户。甚至因为上届光博会与中炬高新结识并于2004年5月13日正式成立的LED新兴企业亿特电子工业（中山）有限公司竟也成了此次参展的主角之一。光博会开幕的前一天，几家因光博会为媒而投资中炬高新产业区的企业负责人在布展现场相遇后侃侃而谈，谈起当初的机缘与选择，凤凰光学总部吕炳锋，回想当初就是他亲自在光博会上认识了中炬高新，硬是将凤凰（广东）当时在深圳设厂的几成事实改写了，将凤凰（广东）搬来了中山，对中炬高新在展位上为其做的企业宣传颇为满意。在中炬高新展位之外，凤凰光学还有自己独立的展位，说此次参展的目的就是为了“让大家了解凤凰，让凤凰了解大家”，在中炬高新看来，凤凰光学参展的意义不仅如此：她和亿特电子、舜宇集团几家公司的参展，还将为中炬高新产业区的投资环境作证。她们就是活生生的例子，是实实在在的受惠者。她们是中炬高新“以展招商、以商引商”的成功范例。这一理念同时得到各企业负责人的认同。亿特电子执行官黎济宁表示，他们将介绍更多的光电项目落户中炬高新产业区，亿特公司在未来三年将实现超常规发展，明年大概引进3家光电企业加入中炬高新，在今后三年内将带动10家光电企业进区。

中炬高新“以展招商，以商引商”的做法得到组委会的肯定。首先在安排展位上给予照顾，给了中炬高新A馆中心位置。开幕式一结束，展馆杨馆长即带着参加完开幕式进入展馆参观的领导嘉宾：深圳市副市长刘应力，中国电子商会副会长王宁先生等来到中炬高新展位。听到工作人员介绍凤凰光学当初是在光博会上了解中炬高新并与中炬高新合作投资中山后，副市长刘应力还说：“这个项目原定是在深圳的。”组委会还安排中央电视台记者开幕式过后专门采访了中炬高新展位。亿特电子董事长安格赋（Andrzej Gofffried），执行官黎济宁、中炬高新参展负责人曾雨分别接受了记者采访。

“以展招商”，对参展企业来说，这“商”包括订单、客户、资金、技术。展览会上，各参展企业纷纷得益。展会第一天，亿特电子接待了来自不同国家和地区的客人。一个土耳其客户当即预订2个集装箱的LED产品。香港理工大学新材料研究中心文效忠博士表示愿意与亿特合作成立先进制造技术研究中心。暨南大学理工学院愿与其合作LED光电及其上游材料开发，产品技术的研究。为了解决资金融资方面的困难，亿特电子还与深圳招商银行某支行取得初步联系。董事长Andrzej Gofffried亲自坐阵，每天都有客户前来洽谈。一家从事美国芯片厂家代理及芯片开发企业KOPIN高平公司有望与其合作。

作为一个专业性很强的展会，工作人员每天都要接触不少专业人士。有的参展企业没派技术员在场，对方说没关系，拿张资料回去上网查或者留下自己的名片，希望能把他想要的产品资料Email给对方，进一步确认材料及性能、价格。就拿展会第四天来说吧，下午14:00临近闭馆了一家MABUCHIS&TINC公司国内营业部课长野泽一清来到展位索要明佳光学棱镜资料。，当时资料及名片已派发一空，明佳技术人员刚吃午饭去了，对方便留下名片希望将资料邮寄给他或发Email给他。美国3I公司驻中国采购办事处华南区采购经理刘志刚前来索要祥丰资料，同时想进一步确认材料。一样的做法，留张名片“回去给我发Email吧！”参会期间，经常会有客商直奔中炬森莱、科威、豪利士、祥丰等公司产品展柜，指着展品说，“就是这个型号”“就是这种规格”然后一定得拿走一张业务人员名片，进步了解价格性能等，虽没业务员在场，这几家企业从中同样获得不少的商机。

此次参展，中炬高新招商引资同样有收获。9月8号上午，北大青岛公司总裁助理李小平先生来到展位。一坐下来就开门见山地了解到中炬高新产业区投资落户政策的具体问题。原来他们有一光电项目正在深圳等地选址投资，完了还即场草拟了一份“问题书”，希望中炬高新能尽快作出答复。现场工作人员当然不会错过商机，说不定这又是中炬高新参加光博会“以展招商”的又一重大成果。“以展招商” 效果立竿见影啊！